"bogey
boguey sport > golf
Résultat d'un trou joué en un coup de plus que la normale. "
http://www.granddictionnaire.com/ficheOqlf.aspx?Id_Fiche=836...

"Passer en revue quelques techniques de négociation

Au fil des ans, j’ai appris des techniques et des stratégies de négociation intéressantes. Et j’aimerais les partager avec vous. La première est appelée l’homme invisible. Lorsque vous êtes en pleine négociation et que vous ne voulez pas donner une réponse tout de suite, ou que vous n’aimez pas la position adoptée par l’autre partie, dites simplement, je dois en discuter avec mes collègues avant de vous donner une réponse. Cette autre partie n’est pas dans la pièce. Vous avez donc repoussé la négociation, vous vous êtes accordés du temps et vous pouvez maintenant revenir vers l’autre partie en disant : je sais que vous vouliez 20 % de remise, mais j’ai discuté avec mes collègues et 10 % est notre meilleure proposition.

Vous avez ainsi créé une autorité invisible avec laquelle l’autre partie doit négocier. La seconde technique s’appelle le Boguey. Agissez comme si un point auquel vous n’accordez aucune importance était vital pour vous. Et lors de la négociation battez-vous fermement pour ce point. Vous pourrez y renoncer plus tard"
https://www.linkedin.com/learning/mener-des-negociations-str...