Par opposition à montée en gamme

"descente de gamme" sur un site web est peu susceptible d'attirer les clients, même si c'est le sens : "si c'est trop cher pour vous, nous pouvons aussi vous proposer ceci"

"Downsells and 2nd One Time Offers | Downsell Strategy | Eric's Tips
http://www.ericstips.com/tips/lesson56/‎
by Eric Holmlund - in 12,933 Google+ circles
If a client doesn't want the higher priced pakage after my sales pitch, they almost always go for the downsell product at a lower price. The funny thing is, thats ..."

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Note added at 4 hrs (2013-09-17 09:39:10 GMT)
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"3. Down-sell

Also called down-selling, this technique is used when the customer, for some reason, decides to back down from the purchase. In this case you can offer him a cheaper product, which has higher chances of being accepted. The goal here is to acquire a customer, even if you will not profit as much as possible right away.

Example: Car dealers down-sell all the time. If you enter a dealership looking for a BMW and get scared with the price, the salesman will certainly bring up many other options that cost a lot less. That is down-selling.

If you are not up-selling, cross-selling or down-selling, you are probably leaving money on the table, so it might be the time to review your marketing strategy!"
http://www.carlocab.com/up-sell-down-sell-and-cross-sell-do-...

Ma proposition...
Bon courage!

Hum, une question d'il y a 8 ans, personne ne va lire ma réponse, mais je ne peux pas laisser le débat en l'état.
Plusieurs personnes ont dit catégoriquement "Non, produit d'appel !" sur des propositions comme "descente en gamme" et autres.
Au-delà de la joute linguistique, penchons-nous sur le vocabulaire très précis d'un domaine spécialisé, comme ici le MARKETING et ses techniques de "up-sell / cross-sell / down-sell / bundle / BOGO / etc.".

En réalité, le produit d'appel n'a RIEN A VOIR avec le "downsell".
Il est traduit par "loss leader", et consiste à proposer un article peu cher, sur lequel le vendeur ne fait généralement pas de marge, afin que l'acheteur fasse connaissance avec la boutique et la marque.
C'est un produit d'incitation, dont on espère qu'il amènera d'autres achats à prix plus élevé du même client, donc une MONTEE EN GAMME. (Un échantillon gratuit peut être considéré comme un produit d'appel.)

Le "downsell", c'est le CONTRAIRE : il s'agit de proposer un produit moins cher au prospect lorsqu'il vient de refuser un produit à prix élevé, donc une DESCENTE EN GAMME.

Pour "l'up-sell", il s'agit de proposer un produit supplémentaire, soit identique ("1 acheté, le 2e offert", type d'offre appelée BOGO comme Buy One Get One), soit plus haut de gamme (vous avez acheté la formation "Débutant", prenez aussi la "Intermédiaire" pour seulement 100 € de plus au lieu de 500 € achetée seule).
Quant au "cross-sell", c'est la proposition de produits complémentaires, par exemple si vous voulez un pantalon, on vous incite à prendre la ceinture assortie.

si l'acheteur fait défiler sur un produit on lui propose des offres moins chères