Most everyone agrees that listening to your prospect is the best path to a sale. But many people that I observe on a daily basis practice the “show up & throw up” technique of selling; they think their job is to verbally download every last feature and benefit of their product, and hope while they are talking (i.e. not listening), something they say will click and the prospect will say YES!

This NEVER works… - https://www.bethazor.com/blog/vulnerability-strength/

--------

Nie przesadzaj z językiem korzyści
Techniki sprzedaży bywają nadużywane. Jeśli zaczniesz klienta zasypywać korzyściami, może on poczuć się tym przytłoczony lub zgubi wśród gąszczu informacji to, na czym mu najbardziej zależy. Dlatego język korzyści stosuj z umiarem. Mów o korzyściach najważniejszych – te pomniejsze zostaw „na deser”, bo wiele z nich wspiera zamknięcie sprzedaży, ale nie ma decydującej siły w przekonaniu klienta do zakupu. - https://hayes.com.pl/techniki-sprzedazy/techniki-sprzedazy-j...

--------------------------------------------------
Note added at 4 hrs (2019-12-16 10:16:37 GMT)
--------------------------------------------------

By cokolwiek sprzedać, trzeba wiedzieć, co ma się w ofercie. Znać parametry, specyfikę, orientować się w podobnych towarach lub usługach konkurencji. Nie chodzi o to, by zasypywać klientów suchymi danymi. Ważne jest posiadanie odpowiedniej wiedzy i umiejętne jej zastosowanie. Nie dotyczy to wyłącznie zalet produktu, ale także jego wad. - https://www.praca.pl/poradniki/rynek-pracy/5-krokow-skuteczn...

-

sprzedaż typu "show up & throw up" [pojawić się i wyrzucić z siebie informacje/zarzucić odbiorcę informacjami]

Wydźwięk zwrotu jest negatywny. Chodzi o to, że sprzedawca/promotor produktu pojawia się i wyrzuca z siebie (sztampowe, powtarzane mechanicznie) informacje, zasypując nimi odbiorcę.

I’m sure you’ve run into a bunch of “show up and throw up sales people” in your lifetime.

“Show up and throw up selling” is often chastised in the private sector. That’s when a salesperson promotes themselves and their company or spews meaningless information, stats, and figures. They talk a lot and say very little. They tell stories that make them feel good. Their focus is all wrong. It’s upside-down, inside-out and backwards.
https://imarketsmart.com/show-up-and-throw-up-fundraiser/

There's a phrased in the sales world: “show up and throw up”.

It means that as a salesperson, if you don't take time to relate to your potential customer, to get to know them and their needs…

If you just jump right in and hit them with your cheesy, canned sales presentation right off the bat…
https://rayedwards.com/does-your-copy-show-up-and-throw-up/